如何通过拍卖货把你的宝贝干到日销10万＋？

上周这个系列的实操内容发布后，后台的私信咨询就没有断过。可一旦开始行动之后，立马就会遇到各种各样的问题。从今天开始，我们把其中一些大家反馈最多的问题提出来，供大家解决问题的时候对照参考。

一、产品不行

有很多人反映拍了之后转化效果不好。我们抽取了一部分样本看了一下细节，主要问题还是老问题：产品不行！

怎么叫不行呢？你去市场搜一下，跟你卖一样产品的卖家一抓一大把，价格还比你更低，东西一样的，没啥差异化。凡是这种类型的店铺，掌柜要做的第一件事情不是去琢磨怎么拍视频，而是赶紧去想办法把产品先搞好了再来。不然后面花费的时间越大，投入的钱越多，亏得也就越多。

二、不会分析

当产品问题解决后，剩下的一部分问题就主要集中在爆款视频模板的摸索上了。大概率结果是你去拍跟别人一模一样的视频很难火起来。尤其是在第一周刚发的时候，看到发进去的视频的播放量只有区区几十的时候，很多掌柜就开始陷入深深地怀疑：“这能行吗？”

其实这个问题的本质还是对于抖音的底层算法没理解透。每一个视频发出来，抖音都会给一个基础展现量，如果有更多的客户给与了点赞、分享、关注或者转发，系统就会把这个视频往上提一个台阶，给它更多的展现试试看，如果依然火爆，那就再往上继续提。

今天你看到的每一个播放量超百万、千万的大爆款，都是被拎着向上走的。视频播放少，本质上就是你这个内容的分值很低，一开始拍出来也就是个2分、3分的水平，这个时候展现少就是一种必然！

你想把播放量抬上去，你就要想方设法找到相对更好的内容。这个时候你就打开你的抖音创作者后台，去到视频数据板块，逐个去看你过去这一周拍摄的视频数据。首先重点看播放量，这个是最直观的，也是最重要的一个数据。

通常来讲，播放量越大的视频，平台给出的分值就越高。反之，播放量越少的视频，无论你自己觉得质量有多好多好，那不过是你的自嗨罢了，观众和平台可不这样认为。

只要你发的视频足够多，你就一定能够从中找到相对更好的。简单来讲，如果你发出的视频的播放都只有两位数，就2条视频的播放上了200+。你就先把这两条过了200+的视频拎出来分析，到底是哪些地方打动了客户。

由于我们都是拍的卖货视频，时间一般都在1分钟以内，里面也没啥干货就是纯卖货。你想一下，这种广告类型的内容，是不是不买这个东西的客户，一般是不会点的，对吧？

如果明知是广告，依然点进来看完这几十秒的客户，是不是大概率就是我们的目标客户呢？

把这一步理解透，然后把相对爆一些的视频拎出来，把下周的视频内容构建在这个基础上，每一周都这样迭代一次。你的视频分值就能逐步从2分到6分，甚至到8分了。

这个时候把产品卖爆，就不是运气，而是一种必然了，对吗？